企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)國家綜合實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志之一。6月20日，集團(tuán)公司召開國際市場(chǎng)專題會(huì)。集團(tuán)公司黨委書記、董事長韓珍堂主持會(huì)議并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào)，上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。要加快“走出去”步伐，積極拓展國際市場(chǎng)，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力建設(shè)具有國際一流競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代智能裝備制造企業(yè)。
戰(zhàn)鼓陣陣、使命催征，快馬加鞭向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。2023年就要過去一半，在前期的工作中，國際貿(mào)易工作取得了一定成績，但是依然存在理論學(xué)習(xí)不到位、前期研究不充分、方式方法沒有完全掌握等問題，成為制約拓展國際市場(chǎng)的“瓶頸”，此次專題會(huì)帶領(lǐng)大家從理論層面的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析到具體營銷實(shí)操方面都進(jìn)行了有益點(diǎn)撥。
韓珍堂指出，訂單是企業(yè)的“口糧”，沒有合同訂單，就什么都沒有；沒有用戶，就什么都不是。當(dāng)前國際市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，面對(duì)不確定性的國際局勢(shì)，我們要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定不移擴(kuò)大開放。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分一杯羹，就需要公司全體干部職工清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，把握國際市場(chǎng)規(guī)則，創(chuàng)造性、開拓性地開展?fàn)I銷工作，艱苦奮斗、不懈奮斗、團(tuán)結(jié)奮斗，直至走出雪山草地、跨越泥潭沼澤。
拿到訂單固然值得高興，但絕不能盲目樂觀。要仔細(xì)思考訂單收益在哪里？優(yōu)勢(shì)在哪里？對(duì)我們公司下一步開拓國際市場(chǎng)有什么借鑒意義？憑借對(duì)市場(chǎng)信息的敏感，韓珍堂話鋒一轉(zhuǎn)，要求大家應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注國際市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)向和需求動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)、高效、靈活地掌握和運(yùn)用國際市場(chǎng)規(guī)則，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)意識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)更加強(qiáng)勁可持續(xù)的發(fā)展。
韓珍堂指出，要建立國際營銷體系，迅速組建國際貿(mào)易公司，統(tǒng)管全球貿(mào)易業(yè)務(wù)。要成體系、成規(guī)模、有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)的調(diào)查研究國際市場(chǎng)，研究透徹某地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)份額等情況全面把握、做到心中有數(shù)，并形成詳細(xì)的調(diào)研方案。
韓珍堂指出，戰(zhàn)略上目標(biāo)清晰，戰(zhàn)術(shù)上才能游刃有余。要找見目標(biāo)市場(chǎng)，明確目標(biāo)區(qū)域，劃定規(guī)模范圍，選擇出口產(chǎn)品類型，在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)突破，在關(guān)鍵市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
韓珍堂指出，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)突破，要做到有團(tuán)隊(duì)、有政策、有辦法。要明確國際貿(mào)易公司人員組織架構(gòu)，形成合力、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，整體推動(dòng)國際市場(chǎng)邁上新臺(tái)階；制定完善團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策以及對(duì)用戶的營銷政策；通過組團(tuán)營銷、座談會(huì)、一對(duì)一等靈活多樣的方式大力宣傳公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及關(guān)鍵政策，研究用戶需求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為公司創(chuàng)造效益。
圍繞國際貿(mào)易重點(diǎn)把握好“標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品質(zhì)量以及風(fēng)險(xiǎn)控制”三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。太重是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定者，要快速研究國際市場(chǎng)國際標(biāo)準(zhǔn)，快速推動(dòng)關(guān)鍵產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)。要全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，將“質(zhì)量就是生命”記在心里、付諸在行動(dòng)上。要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，打起十二分精神，做好國際市場(chǎng)營銷，避免重大風(fēng)險(xiǎn)隱患。要遵循國際貿(mào)易規(guī)則，注重交付的方式、交貨的地點(diǎn)、結(jié)算的方式以及幣種的選擇。
會(huì)議以“線上+線下”視頻會(huì)議形式召開。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)陶家晉、吳建華、蘇偉中、王省林參加會(huì)議并分別發(fā)言。會(huì)上，營銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)國際市場(chǎng)營銷方案作了匯報(bào)。
